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杨毅:易建联够横才敢脱下李宁 规则是规则逻辑是逻辑

  易建联把脚上那双李宁鞋脱下来往球场上一扔,扬长而去。身边的布泽尔瞪着大眼,比他当年在犹他力战火箭时瞪的还大。布泽尔懵圈了,他没见过这样的呀。

  我相信,他从没见过一名运动员打着打着就把鞋脱了不玩了。当然,他也没见过在一个联赛里,运动员不能穿他想穿的鞋——他自己赞助品牌的鞋。

  阿联赛场脱鞋这码事儿,再包括周琦和王哲林,其实大家都明白,是两个体育品牌之间——他个人的赞助商nike和联赛的官方赞助商李宁之间的竞争。运动员说这码事儿,肯定要从保护自己健康的角度去说,背后就是大家都要维护自己的赞助商利益。大家都是成年人,商业行为,在商言商,打开天窗说亮话,咱们也别绕弯儿了。

  网络上不是有那么句话么,小孩儿才分对错,成年人只分利弊。

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  所以说这事儿,咱们就得说利弊。说利弊不是说小利弊,不说阿联今天应该不应该脱鞋就走——他和赞助商之间的约定,咱们谁也不知道,要说就说大利弊——中国篮协把所有运动员穿自己赞助商鞋的权益都收了,对CBA联赛而言到底有多大收益?是利大于弊,还是弊大于利?

  前几年CBA联赛主赞助商权益演变的前因后果,这两天网络上没少写,估计大伙儿也看了。以前安踏是联赛主赞助商的时候,还允许其他体育品牌各保持几名运动员穿自己的球鞋(但是要遮标)。换成李宁之后,一共签了5年合同,前4年也允许少量国家队运动员穿自己的赞助品牌,但是名额越缩越小,现在这个赛季是最后一季了,新定的规则是一刀切,都必须穿李宁,一个也不许穿别的。这一下,炸窝了。

  以前安踏开始赞助联赛的时候,一年才几百万,后来涨到2000万。2012年到了李宁,直接翻到5年20亿,平均每年4个亿。赞助商花了大钱,肯定得提要求,钱花的多大,要求就得提得多狠。还是那句话,这都是在商言商,都是成年人,谁也别骂街。这事儿的关键就是,中国篮协当时的选择怎么更合理——是按照国际惯例,主赞助商只有球衣权益,球鞋权益归运动员个人对联赛更有好处;还是现在这样,既然你出了大钱,我就一下权益全都给你了更有好处。

  在联赛的商业世界里,大家每天都在算账。球迷心里都是情怀,但比赛的运营者每天都在算账。要说赞助金额,NBA的主赞助商金额比CBA贵多了,以前是阿迪达斯,接下来的一单超级大合同换成nike了。可即便nike给NBA花了那么多钱,NBA也没打破“运动员的脚归自己”的国际惯例。真要算账,全都给nike,合同金额还能往上翻,为什么NBA绝不这么干呢?

  当然,你要说NBA和国际社会更注重保护运动员的健康和个人权益也行,但这背后其实隐藏着更大的商业逻辑——如果在一个联赛里,只允许一家体育品牌出现,实际上你就是把其他的体育品牌都推离了联赛。其他的体育品牌也拥有联赛里的运动员,他们虽然并没有直接把球交给联赛运营方,但他们都会用巨大的投入去推广自己的运动员,运动员则最终彰显联赛的品质。也就是说,多一家体育品牌在联赛里出现,就多一家品牌在推广联赛,最终你所获得的商业影响和联赛价值,远远超过你只拿一家品牌的现金。

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  举个栗子说(我就举个栗子),每个赛季NBA一到重要时刻,开赛啊,圣诞节啊,全明星啊,季后赛啊,就成了新球鞋大会展,所有体育品牌都出来给自己的球星推新鞋。所有这些运动员穿着新鞋的英姿,活跃在电视屏幕上,站立在高速公路边的大广告牌子上。除了体现赞助商权益,这一切同时也是在推广联赛。甭管是阿迪nike李宁安踏UA,你看见这些广告,最终你都会说,这都是NBA的运动员。这就是为什么NBA能有今天这样的商业价值的重要原因——所有的品牌都在推广他们。

  咱们这儿的情况就完全不一样了,所有权益全归一家赞助商,其他品牌都靠边儿站了。除了nike签有大量国家队运动员(也是国家队主赞助商),阿迪也有少量运动员之外,国内品牌基本都退出CBA赛场了——因为签了也没用,签了也没法在赛场上得到体现,所以我就不签了。既然我没有签约的国内运动员,那我就不会做任何CBA联赛的推广了。因此像安踏、匹克这样篮球比重很重的国内品牌,都把大量资金用于签约NBA运动员,在品牌策略里大量推广NBA,反而和中国本土联赛毫无关系。这不是中国品牌看不上中国联赛,都是中国篮协制定的规则把他们推出去的。

  这就是我想说的——你怎么算账,归根结底,体现的是你的眼界和高度。小到个人和家庭,要懂得理财和投资,判断短期行为和长期收益。中国有句老话,叫风物长宜放眼量。大到一个组织机构,掌控几十亿的商业大盘,更得有设计师的视角。说到这儿就明白了,咱哪儿有设计师,咱都老农田头卖玉米,卖完一袋是一袋,反正今天我先吃饱再说。

  于是中国篮协现在就尴尬了,史无前例的尴尬,这事儿闹大了。明知这个规则定的不聪明不合理,但既然是已经定了规则,咬牙瞪眼也得坚持下去,可杀出来的是中国篮球的头牌人物易建联。王哲林和周琦并不敢,只有易建联敢,因为中国只有一个易建联。篮协赛前声明不穿李宁鞋绝不允许上场,但最后阿联下半场还是穿着nike鞋打了,临场的比赛监督也软了。到这个夜晚为止,人们看到的仍是这个国度的生活里我们最熟悉的逻辑:规则是规则,到最后还是看你横不横。

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  在这一夜,我想起了8年前的一段往事。前面说了,nike是中国男篮的主赞助商,篮协在卖国家队权益的时候,也是全身上下全卖了,也就是所有运动员都要穿nike的鞋。在2008年奥运会——中国人体育史上最大的舞台即将到来的时候,中国男篮的12人阵容里有两个例外——穿锐步的姚明和当时穿阿迪达斯的刘炜。Nike当时也要维护自己的权益,最多允许大姚一个例外——那是大姚啊,没大姚你奥运会怎么打,你惹不起啊,刘炜必须得穿nike。篮协就找刘炜,可刘炜是那支球队里最知道怎么给大姚传球的后卫,是和大姚一起打了13年的搭档。有大姚就得有刘炜。大姚惹不起,刘炜你惹得起吗?最后那支中国男篮,就是10个人穿nike。

  如今阿联的位置,就和那时大姚的位置一样。

  现在李宁的位置,就像那时的nike。

  还是那句话,在成年人的商业世界里,别说对错。

  作为一个吃瓜群众,我只看见了我们这个国度里一如既往的规则和逻辑。

编辑:庄太坤 关注他的微博

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